Buổi giao thương nhằm mục đích giới thiệu cơ hội xuất khẩu sang Hàn Quốc thông qua chuỗi siêu thị Lotte Mart. Kết nối với các chuỗi cung quốc tế cũng là một định hướng quan trọng của xuất khẩu Việt Nam nhằm hướng tới sự phát triển bền vững. Đại diện Lotte Mart cho biết, hoạt động này sẽ được tổ chức định kỳ hàng năm tại Việt Nam. Đây là hình thức XTTM mời công ty nước ngoài vào Việt Nam mua đang được Vietrade đẩy mạnh bởi tính hiệu quả cao.

Theo khẳng định của ông Kim Young Kyun – Giám đốc Thu mua toàn cầu của Lotte Mart: “Chiến lược phát triển mạng lưới nhà cung cấp ở Việt Nam của Lotte Mart là nhằm bắt kịp xu thế chuyển dịch sản xuất khu vực, đáp ứng nhu cầu mở rộng hoạt động trong khu vực và tại thị trường nội địa Việt Nam”.

Lotte Mart là một trong những tập đoàn siêu thị hàng đầu châu Á, cung cấp 150.000 chủng loại hàng hóa, trong đó có 8.000 sản phẩm mang thương hiệu riêng, với hệ thống nhà cung cấp trên 10.000 và mỗi ngày đón 1 triệu khách hàng. Doanh thu năm 2011 dự kiến trên 10 tỷ USD.

Ngoài Hàn Quốc với 92 siêu thị, Lotte Mart còn hoạt động ở Trung Quốc (85 siêu thị), Indonesia (24 siêu thị) và Việt Nam (2 siêu thị). Theo mục tiêu phát triển đặt ra đến năm 2018, Lotte Mart sẽ có 1.000 siêu thị trên toàn thế giới và riêng Việt Nam là 30 siêu thị.

Ông Hong Pyon Gyu – Tổng giám đốc Lotte Mart Việt Nam thừa nhận, mức độ cạnh tranh trên thị trường bán lẻ Việt Nam là rất gay gắt nhưng tin rằng với việc đóng góp nhiều lợi ích cho Việt Nam, Lotte mart sẽ thành công tại Việt Nam. Tại Trung Quốc và Indonesia, Lotte Mart thâm nhập thị trường bằng cách mua lại các chuỗi siêu thị sẵn có.

Hàn Quốc là đối tác thương mại lớn của Việt Nam với kim ngạch hai chiều năm 2010 trên 11 tỷ USD nhưng hàng hóa Việt Nam xuất khẩu sang Hàn Quốc còn rất thấp, do đó mức nhập siêu rất cao. Các trở ngại chính đối với xuất khẩu của Việt Nam sang Hàn Quốc là văn hóa (người Hàn Quốc chuộng hàng nội), hàng rào tiêu chuẩn kỹ thuật và pháp luật.

Trong khi đó, Hàn Quốc là thị trường bán lẻ lớn thứ 4 châu Á, sau Trung Quốc, Ấn Độ và Nhật Bản và theo dự báo của PriceWaterhouse&Coopers, có mức tăng trưởng trung bình 2%/năm từ nay tới năm 2014. Do đó, nhu cầu nhập khẩu hàng hóa của Hàn Quốc rất đa dạng và số lượng lớn.

Xu hướng chuyển dịch sản xuất tại khu vực từ Trung Quốc sang một số nước ASEAN ngày rõ nét hơn, cộng thêm với lợi thế giảm thuế nhiều mặt nhập khẩu từ ASEAN vào Hàn Quốc thông qua AKFTA. Do đó, ASEAN được các công ty Hàn Quốc xem là nguồn cung chiến lược và riêng Việt Nam có thêm lợi thế giá nhân công rẻ.

Ông Hong Pyon Gyu nhìn nhận tình hình nhập siêu của Việt Nam từ Hàn Quốc là không tốt, trong khi rất nhiều hàng hóa của Việt Nam chất lượng cao vì nhiều lý do không tìm được đường vào thị trường Hàn Quốc. Lotte Mart xem đây là một cơ hội kinh doanh tốt.

Nếu trở thành nhà cung cấp cho Lotte Mart, doanh nghiệp Việt Nam sẽ có “tay trong” rất am hiểu thị trường, pháp luật, qua đó có thể tiếp cận thị trường Hàn Quốc tốt hơn. Bên cạnh đó, với sự mở rộng hoạt động của Lotte Mart trên toàn cầu, hàng Việt Nam có thể “theo chân” thâm nhập nhiều thị trường khác.

Ông Lim Hyun Jong – Giám đốc mặt hàng của Lotte Mart cho biết. các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, thực phẩm, dệt may, rau quả… của Việt Nam có nhiều lợi thế thâm nhập thị trường Hàn Quốc qua chuỗi siêu thị Lotte Mart. Ông Lim Hyun Jong cũng giới thiệu các tiêu chí cơ bản cho việc lựa chọn nhà cung cấp của Lotte Mart bao gồm: giá cạnh tranh (so với Trung Quốc), bán chạy, chất lượng đảm bảo hoặc thương hiệu nổi tiếng, sản phẩm đặc thù quốc gia và thương mại công bằng.

Ngoài ra, đại diện của Lotte Mart cũng đưa ra ví dụ cụ thể về giá và yêu cầu chất lượng đối với đới một số mặt hàng lợi thế của Việt Nam để doanh nghiệp tự đánh giá cơ hội thâm nhập thị trường Hàn Quốc.

Cũng giống các hệ thống siêu thị khác, Lotte Mart có định hướng tăng số lượng sản phẩm thương hiệu riêng. Do đó, doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào chuỗi cung Lotte Mart chỉ có hiệu quả nếu sản phẩm đưa lên giá hàng của Lotte Mart mang thương hiệu của mình nếu không sẽ chỉ làm gia công cho Lotte Mart.